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要想取得连锁加盟成功的三大重点

6000元加盟供水站、10万元开间奶茶铺店、30万元可以当上烘焙坊老板„„如今在国内许多大城市中,越来越多的普通百姓通过投资连锁加盟项目而成为了名副其实的小老板。而各地接二连三举办的各类连锁(特许)加盟展会上,也正聚集着越来越高的人气。 连锁加盟项目之所以受到越来
A- A+ 2018-02-13 16:56:54

6000元加盟供水站、10万元开间奶茶铺店、30万元可以当上烘焙坊老板„„如今在国内许多大城市中,越来越多的普通百姓通过投资连锁加盟项目而成为了名副其实的小老板。而各地接二连三举办的各类连锁(特许)加盟展会上,也正聚集着越来越高的人气。 

连锁加盟项目之所以受到越来越多创业者的青睐,主要是由于加盟经营所需资金有限,投资回报期较短,而加盟总部又有一套成熟的商业模式和培训指导体系,导致连锁加盟创业的成功率比自己单打独斗、“摸着石头过河”高得多。

下面我们来介绍一下连锁加盟成功发展的三大重点。

借助加盟连锁,重新闪亮登场

产品不好销售,功能不被认可,但是想投资赚钱的人还是大有人在。因此,加盟连锁在中国就应运而生了,但是开场闪亮过后,少则半年、一年,多则三、五年时间就无影无踪了。

我们现在可能做不到肯得基、麦当劳,但也不至少这么短命吧,到底我们的短板在何处?一个关键性的问题,我们在利用加盟连锁之名时,过多的虚无缥缈的东西输送,投资消费者也逐渐变得开始麻木了。什么整店输出、360度服务、巨额广告支持、免费铺货等等,这些已经刺激不起投资者的神经了。

这时候,我们应该意识到,需要进行变革了。如果不进行变革,继续抱着加盟连锁的概念不放,迟早是会死亡的。变革就需要突破,突破何在?实际上加盟连锁这个概念炒作的过程中,也需要经历几个阶段,加盟连锁之名的炒作阶段;样板市场炒作阶段;三是公司实力拼杀阶段。

加盟连锁之名炒作阶段是企业进行原始资本积累阶段,这期间主要是进行客户资源无情的掠夺,广种薄收阶段,由于可以第一时间抓到优质客户,因此原始积累可以很快完成;之后便进入样板市场炒作阶段,这个阶段现象是同行相互残杀的阶段,这期间必然要完成对同行业企业的歼灭战,这个阶段不是敌死就是我亡,要速战速决;完成第二阶段的同行业歼灭战,就可以稍事休整一下兵力,总结一下成果,身边已没有攻击对象,就需要将目光转向客户,建立公司的可信度,以获得客户的信赖。

精明的加盟企业在这一发展阶段,深深意识到一点,投资者客户在选择加盟连锁行业时,对加盟连锁企业的规模与实力,可信度却很在意。提升公司的规模与实力,增加客户的可信度,这一点对于一般加盟连锁企业来讲是很容易实现的。

提高了企业对客户的可信度,无形当中抬高自己的地位。实际上客户在产品选择方面,就会放低要求。在解决这一问题的具体操作过程中,虚虚实实,各路英雄好汉,八仙过海——各显神通,这就要看谁本事更灵通了。

赢利模式铸就新辉煌

在完成行业竞争工作之后,解决了企业的生存压力,就可以腾出时间、精力,安心进行公司的长远规划与布署工作了。加盟连锁行业的核心就是锻造加盟店的赢利模式问题,产品是基础,是核心,而赢利模式却是加盟连锁实现腾飞的重要助推器,也是突破性发展的重要法码。

客户投资就要回报,客户得到的不是整店输出的概念,不是各种宣传的物料,更不是上门服务就可以吸引投资者了。客户要的是实实在在的投资回报如何实现,我们是否给其规划好了。规划好了,客户是否认可很关键。

凭借特色产品,打开市场

创业初期,凭借先知先觉,先人一步发现市场商机,捕捉到一个好的产品,经过包装,立马投放市场,一炮打响,迅速在市场中形成一股消费热潮,曾经红极一时的土掉渣烧饼、馋嘴鸭等等,但这种前期只注重产品包装,不注重后期发展,甚至是不懂得适时进行发展阶段的转换,很快便在市场中销声匿迹了。

这时候,不甘心市场上的失败,进行重新一轮的产品包装、功能的挖掘、提升产品的服务等方面下功夫,但是此番努力仅仅是延续了一下生命而已,并无法彻底解决问题所在,因为市场中的消费者已经对产品产生了厌倦,下再大的功夫,也是徒劳的。

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